Лидогенерация и маркетинг 360
> 40 000
заявок получили
700 руб
стоимость верифицированной заявки
5 руб
средняя стоимость клика
Привлекли участников в федеральный проект «Содействие занятости». Запустили несколько каналов лидогенерации, в том числе офлайн.
Бренд-заказчик является высшим учебным заведением, а наша совместная работа находится под NDA. Поэтому мы не можем показать большинство маркетинговых материалов, подготовленных командой WIM.
О клиенте
Федеральный проект «Содействие занятости» для бесплатного переобучения граждан, которое позволяет приобрести востребованные на рынке навыки и повысить шансы на трудоустройство. Реализуется с 2021 по 2024 гг. в рамках национального проекта «Демография» при поддержке Министерства труда и социальной защиты, Министерства науки и высшего образования, а также Министерства просвещения РФ. Обучение проходит на базе одного из лучших вузов Москвы.
Специфика
Сложный пользовательский путь. Из-за этого главной трудностью стало не привлечение аудитории, а доведение человека до целевого действия.
География проекта — вся РФ, упор на города-миллионники.
Ситуация на старте
Проект ежегодный, раньше привлечением аудитории заказчик занимался самостоятельно. В 2022 году было принято решение делегировать задачу агентству.
Цели проекта
Привлечь три целевые аудитории из разных городов РФ к участию в программах переобучения:
молодежь до 35 лет;
безработные среднего возраста;
люди в возрасте 50 и старше.
Решение WIM.Agency
1. Создать 3 разных лендинга для разной ЦА
Собрали данные о целевых аудиториях: молодежь до 35 лет, безработные среднего возраста, люди старше 50 лет. Написали текст под каждый сегмент, сделали дизайн и верстку.
2. Оформить группы в соцсетях
Создали и наполнили рекламно-информационные сообщества в ВК. Они использовались в качестве лидогенерационной прокладки для рекламных кампаний в этой соцсети. После завершения проекта передали сообщества заказчику.
3. Настроить медийные и каскадные ретаргетинговые кампании
Запустили охватные рекламные кампании в Яндексе, VK Рекламе и VK Маркетплейсе по интересам пользователей. Под каждую целевую аудиторию создавали отдельные креативы. Также запустили рекламу на «look-a-like аудитории», которые подходили под профиль наших ЦА.
На основе переходов пользователей запустили ретаргетинговые кампании.
4. Распространить рекламу по офлайн-каналам:
— печатная продукция в органах государственной службы занятости населения,
— реклама на мониторах в МФЦ,
— реклама на лайтбоксах в вузах,
— бегущая строка и короткий видеоролик по ТВ,
— реклама в печатных СМИ (в некоторых регионах).
5. Собрать данные лидов в CRM и передать их вузу
Настроили базовую интеграцию лендингов и CRM с передачей источников трафика.
6. Прописать скрипты для работников вуза
Помогли составить скрипт разговора, чтобы замотивировать потенциального участника пройти нужные шаги и попасть в программу.
7. Собрать отчетность
Сформировали несколько видов отчетов:
- отчетность для закрытия тендерного бюджета,
- менеджерская отчетность в различных плоскостях в формате XLS,
- BI-отчеты с возможностью подтягивания real-time показателей и предиктивной оценкой потенциальных результатов кампаний.
Сроки реализации проекта: май — октябрь 2022 года
Полные версии лендингов доступны по ссылкам:
1. Лендинг для ЦА: молодёжь до 35 лет
2. Лендинг для ЦА: безработные
3. Лендинг для ЦА: 50+ лет
Результаты
Успешно привлекли представителей нужных целевых аудиторий и выполнили KPI заказчика.
Ключевые метрики
> 40 000
заявок оставили
13 060
кандидатов прошли обучение
9 694
кандидатов трудоустроились
700 руб
стоимость верифицированной заявки
5 руб
средняя стоимость клика