Лид-магниты — отличный способ превратить посетителей сайта в ваших клиентов. Давайте разберёмся, как их правильно делать и рассмотрим 12 лучших идей лид-магнитов с высокой конверсией.
Что такое лид-магнит?
Продающий лид-магнит — это уникальное бесплатное предложение: скидки, доступ к контенту или услуге, которые получит потенциальный клиент, если поделится своими контактными данными.
С помощью лид-магнитов можно создать и расширить вашу базу клиентов. А дальше, используя CRM-маркетинг, вы уже сможете развивать отношения с клиентами и повышать их лояльность.
Что может дать хороший лид-магнит бизнесу?
Работающий лид-магнит помогает увеличить базу подписчиков. Но чтобы привлечь их внимание, ценность вашего предложения должна быть им очевидна. Такое предложение либо сразу удовлетворяет потребности клиента, либо показывает возможное решение проблемы, с которой он к вам пришел.
12 идей для лид-магнитов, которые точно привлекут новых клиентов
1. Предложите купон
Купоны — отличный способ лидогенерации, ведь у него есть ощутимая денежная ценность./ ведь он дает ощутимую денежную выгоду.
Вот как интернет-магазин одежды Lucky Brand привлекает подписчиков с помощью купона на скидку:
Что можно взять на заметку:
Выделите скидку крупным, жирным текстом — так посетители её не пропустят.
Делайте вопросы в форме простыми, чтобы конверсия была выше.
Установите флажок для согласия на обработку персональных данных.
2. Подарите бесплатную доставку
Непредвиденные расходы на доставку — одна из первых причин, почему клиенты бросают свои корзины. Не говоря уже о том, что 82% покупателей предпочитают брать товары с бесплатной доставкой.
Такой лид-магнит поможет одновременно увеличить продажи и среднюю стоимость заказа. Бесплатная доставка мотивирует покупателей потратить больше, чем они планировали, а вам помогает увеличить доход.
Дарим Гайд от CRM-стратега: CJM за 10 шагов.
Подпишитесь, чтобы получить его. Будем присылать только полезные материалы про digital один раз в месяц
3. Создайте свайп-файлы
Свайп-файл — это сборник лучших идей, проверенных методов работы и удачных примеров реализации чего-либо. У нас свайп-файлы не так распространены, как за границей, и этим можно воспользоваться. Или создать что-то похожее, например чек-лист или гайд.
В этом свайп-файле DigitalMarketer.com делятся 72 идеями заголовков для сообщений в социальных сетях:
Один такой лид-магнит помог собрать 2689 потенциальных клиентов всего за 14 дней.
Как создавать такие удачные свайп-файлы? Сосредоточьтесь на проблеме, с которой часто сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и предложите простые решения.
Допустим, вы продаете роскошные молескиновые записные книжки. Одна из идей — помочь писателям преодолеть писательский блок. Предложите им свайп-файл «N способов начать художественное произведение».
4. Сделайте гайды по покупкам
Большой выбор товаров вводит в ступор и требует слишком много времени для принятия решения. Выбрать из двух свитеров проще, чем из 125.
Сделайте поиск товаров простым и легким с помощью руководства по покупкам для каждой категории.
Посмотрите, как Sephora использует этот тип лид-магнита. У них на сайте есть раздел «Помогите мне выбрать» со множеством полезных советов, тестов и гайдов, которые помогут покупателям найти именно то, что им нужно.
Как воспроизвести их стратегию:
Создайте тесты, которые помогут подобрать клиенту идеальный продукт.
Сделайте гайды и подробные описания преимуществ всех ваших товаров.
5. Создайте электронную книгу
Не зря многие компании предпочитают электронные книги, когда дело касается лидогенерации.
Они глубоко погружаются в проблему клиента.
Они помогают показать ваш авторитет и укрепить доверие у потенциальных клиентов.
Они удерживают ваш бренд в центре внимания.
Какая электронная книга лучше всего подойдет вашей аудитории?
Просмотрите аналитику, чтобы найти наиболее популярные темы в блоге.
Проведите опрос, чтобы узнать, о чем хотят читать ваши клиенты.
Исследуйте с помощью Google Trends и аналогичных инструментов, какие темы вызывают сейчас интерес у людей.
6. Устройте розыгрыш
Если вы продаете товары, то стоит обратить внимание на этот эффективный лид-магнит. В качестве приза предложите ваши самые популярные товары. Раздача призов несомненно заинтересует покупателей и поможет привлечь новых клиентов.
Это самый виральный лид-магнит из возможных. Ведь розыгрыши подарков — это всегда весело, и ими можно поделиться со всеми. Вот удачный пример лидогенерации на сайте Guiltysoles:
Эффектное изображение сразу захватывает внимание.
Простой текст с понятным посылом направляет посетителя к желаемому результату — ввести свои данные.
Четкий призыв к действию обозначен на кнопке.
7. Проведите конкурс
Для участия в конкурсе клиентам нужно сделать больше, чем просто подписаться на рассылку. И конкурсные призы, как правило, имеют гораздо более высокую ценность, чем призы из розыгрыша. Например, это может быть дорогой ноутбук, телевизор или денежный приз.
Придумать конкурс для вашего сайта несложно:
Выберите наиболее востребованные товары в вашем ассортименте.
Поработайте над рекламным продвижением: объявления и сообщения в соцсетях, кампании по электронной почте, видео-реклама.
Используйте пользовательский контент, чтобы заинтересовать большее число людей. Фотоконкурсы в Instagram — отличный способ привлечь внимание к предстоящему розыгрышу призов.
8. Раздайте подарки
Еще один эффективный способ увеличить конверсию сайта — это подарок. Одно слово «бесплатно» в тексте лид-магнита может значительно повысить его коэффициент конверсии.
Автор книги «Предсказуемая иррациональность» Дэн Ариэли провел такое исследование. Amazon предложил своим клиентам подарочную карту Amazon на 10 долларов бесплатно и подарочную карту Amazon на 20 долларов за 7 долларов. Все участники выбрали бесплатную подарочную карту на 10 долларов, хотя предложение на 20 долларов более выгодное.
Вот так Grab Green Home предлагает бесплатный набор средств для уборки дома:
9. Запишите обучающие видеоролики
Образовательные тренинги, тьюториалы и обучающее видео — отличный выбор, если вы продаете товары, которые нужно показать.
85% людей хотели бы видеть больше видеоконтента от брендов в ближайшие годы. Снимайте видео — это повысит вашу ценность в глазах потенциальных покупателей.
Например, если вы продаете аксессуары для велосипедов, в видеоролике вы можете показать, как заменить велосипедную покрышку.
10. Проведите вебинар
Вебинары похожи на обучающие видео, но они проходят в определенное время. Это добавляет им элемент срочности.
Вятт Йозвовски, соучредитель Demio, платформы для вебинаров, выделяет такие преимущества:
«Вебинары не похожи ни на что другое. Если все сделать правильно, можно удерживать аудиторию в течение нескольких часов, что в случае обычного видео сделать нереально. Это шанс изучить вашу аудиторию, получить обратную связь, ответить на вопросы и развеять сомнения ваших клиентов».
Подумайте, какая тема вебинара могла бы понравится вашим клиентам?
11. Предложите пробники
Ещё один продающий лид-магнит — это сэмплы или пробники. Они всегда вызывают ажиотаж у покупателей. Бесплатные образцы товара можно подарить в обмен на подписку. Еще они хорошо стимулируют покупателей завершать заказы или потратить больше какой-то суммы.
Используйте сэмплы, чтобы вдохновить нерешительных покупателей попробовать вашу продукцию. Они могут вернуться, чтобы купить уже полноразмерный формат товара.
Берите пример с всплывающего окна у Tile Mountain:
12. Предлагайте бесплатные консультации
Возможно, в вашей компании есть специалисты, которые могут дать профессиональный совет посетителям? Можно создать лид-магнит и предложить бесплатно поделиться экспертизой, как это сделал PayPlan:
Итак, за дело! Используйте эти примеры лид-магнитов, чтобы придумать и создать лид-форму на сайте вашего бизнеса, которая будет приводить новых клиентов или удерживать текущих.
Перевод статьи optimonk.com
