14 мая в России отмечается День фрилансера. Праздник приурочен к запуску одной из первых российских бирж для поиска проектной работы: сайт Free-lance.ru (сейчас — FL.ru) был создан в 2005 году.
Для одних фриланс — идеальный вид занятости, а другим он категорически не подходит. Разобраться в нюансах этого формата работы мы попросили Ольгу Цимбал, HR Partner WIM.Agency. Также узнали у Оли Чемм, CEO агентства, насколько бизнесу выгодно сотрудничать с внештатными специалистами и как выстроить процессы на удалёнке.
В начале апреля 2025 года количество самозанятых достигло 10 млн человек. Рост рынка фриланса в России во многом ускорила пандемия. Также интерес подогрели законы, упрощающие работу на себя, — они позволяют получить статус индивидуального предпринимателя или самозанятого.
Фрилансер — специалист, который самостоятельно ищет заказчиков, а не работает в найме. Проектная деятельность может быть как основным, так и дополнительным источником дохода.
По мнению HR Partner WIM.Agency Ольги Цимбал, фриланс идеален для людей, которые:
✓ Обладают высокой самоорганизацией и дисциплиной — умеют планировать задачи, расставлять приоритеты и соблюдать дедлайны без внешнего контроля.
✓ Готовы к ненормированному графику, особенно при работе с несколькими проектами или заказчиками из разных часовых поясов.
✓ Способны самостоятельно искать клиентов — владеют навыками самопрезентации и продвижения своих услуг (например, через соцсети, биржи фриланса, сарафанное радио).
✓ Устойчивы к нестабильности — могут переживать периоды без заказов, контролировать финансовые риски и проводить сложные переговоры.
✓ Стремятся к гибкости — хотят работать удалённо, выбирать проекты по интересам или совмещать их с основной занятостью / учёбой.
Также фриланс в интернете подойдёт:
➤ Специалистам с востребованными навыками (например: программистам, дизайнерам, копирайтерам, маркетологам), чьи услуги легко монетизировать онлайн.
➤ Жителям регионов с низким уровнем рынка труда. Это возможность работать на международные компании или клиентов из крупных городов.
➤ Интровертам или тем, кто ценит автономность, — минимум взаимодействий, свобода выбора круга общения.
Национальная Гильдия Фрилансеров составила портрет современного фрилансера. Это опытный специалист в возрасте 25–44 лет (51%) или молодой, начинающий работник до 24 лет (33%). Практически половина внештатных сотрудников (49%) работают как физические лица без статуса. Треть зарегистрированы в качестве самозанятых, а 16% — ИП.
Самыми востребованными направлениями для фриланса являются графический дизайн (23%), копирайтинг (18%), IT и разработка (14%). Основные заказчики — частники (44%) и малый бизнес (40%). При этом больше половины специалистов (52%) ведут одновременно 2–5 клиентов. В основном фрилансеры находят проекты на биржах (58%). Четверть (24%) ищут заказы через знакомых.
46% внештатных сотрудников зарабатывают меньше 30 тысяч рублей в месяц. За последний год у 28% фрилансеров доход вырос, а у 27%, напротив, снизился. AI активно используют 59% специалистов, а 80% считают, что нейросети помогают повысить прибыль.
Среди преимуществ фриланса Ольга Цимбал отмечает:
✓ Гибкость — свободу выбора места работы (дом, коворкинг, путешествия), графика и проектов.
✓ Независимость — отсутствие начальства, возможность отказаться от неинтересных задач.
✓ Высокий доход — при наличии опыта и репутации можно зарабатывать больше, чем в штате.
✓ Разнообразие — работа с разными клиентами и кейсами ускоряет профессиональный рост, позволяет расширять круг заказчиков и реализуемых задач в будущем.
✓ Экономию времени и денег — нет затрат на транспорт и дресс-код.
Однако у такого формата работы есть и недостатки:
• Нестабильность — доход зависит от количества заказов, возможны «пустые» месяцы.
• Отсутствие соцгарантий — больничные, отпускные, пенсионные отчисления ложатся на вас.
• Сложности с дисциплиной — без чёткого графика могут возникнуть прокрастинация и выгорание.
• Административная нагрузка — документооборот и проведение переговоров без поддержки бухгалтерии и юристов или необходимость привлечения специалистов, которые будут сопровождать вас.
• Конкуренция — особенно на популярных биржах, где новичкам сложно выделиться.
Выходите на фриланс с финансовой подушкой безопасности или совмещайте сторонние проекты с основной работой, чтобы минимизировать риски.
Оля Чемм, CEO WIM.Agency, считает, что бизнесу, безусловно, выгодно сотрудничать с фрилансерами — если процессы выстроены правильно. Такие специалисты позволяют масштабироваться без избыточной нагрузки на постоянный штат. Это особенно ценно в проектах с сезонной динамикой, пиковыми периодами или необходимостью узкой экспертизы, которую нет смысла держать in-house на full-time-основе.
Например, мы в агентстве подключаем внештатных сотрудников под конкретные задачи: создание сайтов, монтаж видео, продакшен, UX-исследования, написание текстов на редких языках для иностранных рынков. За счёт фриланс-сети мы не ограничены географией, опытом только своей команды или временем найма.
Есть и минусы: хорошие специалисты часто заняты на проектах, поэтому сложно сиюминутно передать им задачу. Приходится планировать загрузку и привлечение работников заранее.
Важно: удалёнка и фриланс на дому — это не одно и то же. Выполняя задачи дистанционно, сотрудник может состоять в штате и работать по трудовому договору. Например, наше агентство полностью перешло в онлайн, мы выстроили гибкую модель: часть команды — в штате, часть — на фрилансе, а кто-то — на part-time. Это придаёт бизнесу устойчивость.
Сходство между фрилансом и удалёнкой в том, что работать можно везде, где есть интернет: дома, в кофейне, на пляже. А ещё специалист может сам выбирать проекты и не подключаться к задачам, которые ему неинтересны. В отличие от дистанционки, нет чёткого графика фриланса.
«Мы в WIM.Agency с 2020 года полностью работаем онлайн — и это не про „сидеть дома“, а про свободу и ответственность», — подчёркивает Оля Чемм. Чтобы такая модель показывала результат, наша команда выстроила:
• Чёткую и прозрачную структуру ролей и зон ответственности.
• Сильную коммуникационную культуру: ежедневные статусы, еженедельные планёрки, общие встречи по результатам и обмену опытом.
• Инструментальную дисциплину: Notion, «ПланФикс», мессенджеры — всё задокументировано, прозрачно и масштабируемо.
• Систему обратной связи и развития: наставничество, обучение, карьерные векторы.
Управление удалённой компанией требует не просто перехода в Zoom, а переосмысления культуры, структуры и инструментов.
***
В статье мы постарались дать актуальную картину рынка фриланса в 2025 году. Составили портрет внештатного специалиста, определили наиболее востребованные направления, выделили плюсы и минусы такого формата работы. Надеемся, теперь вы не будете путать фриланс и удалёнку.
Хотите присоединиться к нашей команде? Ищите актуальные вакансии в специальном разделе на нашем сайте.