Привлекли и конвертировали ЦА для крупного федерального проекта

Кейс

Лидогенерация и маркетинг 360

> 40 000

заявок получили
700 руб

стоимость верифицированной заявки
5 руб

средняя стоимость клика

Привлекли участников в федеральный проект «Содействие занятости». Запустили несколько каналов лидогенерации, в том числе офлайн.

Бренд-заказчик является высшим учебным заведением, а наша совместная работа находится под NDA. Поэтому мы не можем показать большинство маркетинговых материалов, подготовленных командой WIM.

Авторы

Команда клиента: под NDA

Команда WIM.Agency:

Сергей
Нехай COO WIM.Performance
Юлиана
Глаголева Creative Production Manager
Ольга
Камышева Head of Business Development

О клиенте

Федеральный проект «Содействие занятости» для бесплатного переобучения граждан, которое позволяет приобрести востребованные на рынке навыки и повысить шансы на трудоустройство. Реализуется с 2021 по 2024 гг. в рамках национального проекта «Демография» при поддержке Министерства труда и социальной защиты, Министерства науки и высшего образования, а также Министерства просвещения РФ. Обучение проходит на базе одного из лучших вузов Москвы.

Специфика

Сложный пользовательский путь. Из-за этого главной трудностью стало не привлечение аудитории, а доведение человека до целевого действия.
География проекта — вся РФ, упор на города-миллионники.

Ситуация на старте

Проект ежегодный, раньше привлечением аудитории заказчик занимался самостоятельно. В 2022 году было принято решение делегировать задачу агентству.

Цели проекта

Привлечь три целевые аудитории из разных городов РФ к участию в программах переобучения:

молодежь до 35 лет;
безработные среднего возраста;
люди в возрасте 50 и старше.

Решение WIM.Agency

1. Создать 3 разных лендинга для разной ЦА

Собрали данные о целевых аудиториях: молодежь до 35 лет, безработные среднего возраста, люди старше 50 лет. Написали текст под каждый сегмент, сделали дизайн и верстку.

2. Оформить группы в соцсетях

Создали и наполнили рекламно-информационные сообщества в ВК. Они использовались в качестве лидогенерационной прокладки для рекламных кампаний в этой соцсети. После завершения проекта передали сообщества заказчику.

3. Настроить медийные и каскадные ретаргетинговые кампании

Запустили охватные рекламные кампании в Яндексе, VK Рекламе и VK Маркетплейсе по интересам пользователей. Под каждую целевую аудиторию создавали отдельные креативы. Также запустили рекламу на «look-a-like аудитории», которые подходили под профиль наших ЦА.

На основе переходов пользователей запустили ретаргетинговые кампании.

4. Распространить рекламу по офлайн-каналам:

— печатная продукция в органах государственной службы занятости населения,
— реклама на мониторах в МФЦ,
— реклама на лайтбоксах в вузах,
— бегущая строка и короткий видеоролик по ТВ,
— реклама в печатных СМИ (в некоторых регионах).

5. Собрать данные лидов в CRM и передать их вузу

Настроили базовую интеграцию лендингов и CRM с передачей источников трафика.

6. Прописать скрипты для работников вуза

Помогли составить скрипт разговора, чтобы замотивировать потенциального участника пройти нужные шаги и попасть в программу.

7. Собрать отчетность

Сформировали несколько видов отчетов:

отчетность для закрытия тендерного бюджета,
менеджерская отчетность в различных плоскостях в формате XLS,
BI-отчеты с возможностью подтягивания real-time показателей и предиктивной оценкой потенциальных результатов кампаний.